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项岁泉

单位:金蝶软件(中国)有限公司职位:四川省区总经理发布时间:2012-08-01 16:25:29
个人简介

项岁泉1992年毕业于合肥工大,中国科技大学MBA学位,沈阳人。毕业后他到沈阳一家企业当会计,负责电算化工作,后来到一家软件公司工作过两年。1997年,项岁泉和两个朋友一起成立了一家软件公司,开始代理金蝶软件。1999年,代理形式的关系约束了公司的进一步发展。为提高公司的资质,项岁泉所在的公司与金蝶成立合资公司;2000年,项岁泉和另外两个股东把股份全部卖给金蝶,自己开始了在金蝶的职业生涯。
项岁泉到深圳金蝶总部后,负责分销业务——因为自己做过代理,所以他很能理解代理商的疾苦,也给他们提过很多有益的建议。到金蝶之后,项岁泉的视野开阔了很多。他说,在沈阳,认识的人就那么多,看到的东西也有限,总是请客户吃饭什么的,千篇一律,很难有突破。到了金蝶,发展的平台变大了,而且提高了规范化的企业管理能力。
随后,金蝶总部安排项岁泉先生担任安徽分公司总经理,这一做就是6年,在6年里将金蝶安徽分公司从一个20多人的公司,带到了130多人的公司,年营业额达到5000多万。再后来,相岁泉先生再次回到了金蝶集团总部,并担任集团直销业务部总经理,在这个岗位上,项总的视野和格局也越来越大,因为他现在看的是一个全国的市场,是一个十几个亿的市场。
随着项岁泉先生业绩的越来越优秀,项总身上所肩负的压力也越来越大,金蝶集团再次将项总放到一个非常重要的岗位,这就是四川省区总经理,在四川省区的总经理岗位上已经做了快两年了,项总的表现也一如既往的优秀,金蝶四川的业绩也已然过亿了。

2011年至2012年主要工作体现:

 

一、 带领金蝶四川省公司开疆拓土,大幅提升工作效率,业绩过亿!

项岁泉先生于2011年接手金蝶集团四川省公司,在项总接手之初,金蝶四川省公司只有成都一家分公司,在项总的带领下,采取了积极稳健的扩张政策,在短短的一年内,相继即开业了南充分公司、绵阳分公司、宜宾分公司、拉萨分公司,使得金蝶在川、藏两地的分公司达到了5家,同时人员规模提升只有15%,在有限的资源下,项总积极开源节流,提升管理模式和效率,在2011年一举经营业绩提升35%,同时金蝶四川省公司也第一次业绩过亿。
 

二、积极改变金蝶销售模式,树立交付思想,以客户需求为需求,为四川企业信息化添砖加瓦;

项总在四川金蝶期间,积极引领内部销售模式的转变,创新性的提出了“以交付为导向的销售转型”,即是说“只有让客户的满意度提升了,客户的项目做好了,销售才能做好”,其实这就是口碑效应,项总在四川金蝶的这种尝试,取得了巨大的成功,在2011年里,金蝶成为了不少川内企业的信息化首选合作伙伴,比如:川投、川化、川煤、工投、新希望、华西希望、吉峰农机等等。项总在四川的这种以客户需求为需求的战略,也引起了金蝶集团总部的重视,在2012年“以交付为导向的销售转型”成为了金蝶集团2012年的五大战略之一。同时项总在金蝶四川积极推广SOW\PMO等项目管理,从客户的角度完善项目管理,要把每一个四川的信息化项目,都做成精品工程、优秀工程。
 

三、引领科技先锋,在四川企业信息化管理领域引入“云管理”概念

云计算、社交化网络等等新技术、新模式层出不跌,可是什么样的新技术、新模式才是最适合我们四川企业界的呢?项总创新的提出了“云管理”理念,即“云计算”+“社交网络”+“移动互联技术”,这就构成了云管理,它将解决企业的三大问题,即:组织界限、时空界限和资源界限的问题!以这种理念推出的金蝶“云管理”产品也营运而生,并在吉峰农机股份,成都工投集团实地进行了应用,并获得了客户的一致好评!希望在未来金蝶的“云管理”产品可以更多的为四川的企业信息化进行服务!

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